【卫浴企业】策划素质之我见 策划人才为何一将难求？

    策划素质之我见 策划人才为何一将难求？

最近与一些企业负责人交流人才话题，很多都在为市场策划、活动策划人才紧缺而头疼，高薪难聘良将。随着企业和市场的发展，品牌战略、市场规划和终端活动对于企业来说越来越重要，而操纵这些环节的优秀策划人才的增长速度却远远跟不上企业和市场发展的脚步，也在一定程度上阻碍了企业和行业的发展，面对这样的人才缺口，原因究竟在哪里？如何寻找优秀的策划人？企业怎样培养优秀的策划人才？

策划人才缺口之因果

了解到目前卫浴行业策划人才比较紧缺，笔者一方面通过企业负责人了解情况，询问原因，一方面试图通过人才招聘网站了解信息，随手打开某佛山人才网搜索卫浴企业招聘策划人才的信息，发现急需这方面人才的企业着实不少。（如下图）

目前企业内部的策划人才主要分为市场策划和活动策划两种。市场策划需要根据企业和品牌发展情况制定和修订企业未来的发展规划，并根据发展规划来分配现有资源，使企业能够依照预定方向健康发展。活动策划是根据企业发展规划中的既定方向，通过整合资源使企业达到迅速提升某方面影响力或其它预定目标的目的，在卫浴企业中多表现为终端促销活动策划。

当前卫浴行业激烈的市场竞争下企业要想走得更远，做品牌已是大势所趋，很多以前以出口、贴牌生存的企业都开始打造自己的品牌，要做品牌就要相关人才来做品牌、发展和渠道规划，并需要专门的部门和人才去长期地维护和拓展。因此在企业内市场部就顺势而生了，策划人才随之成为企业需要招募的新的人才类型，而人才的培养并没有走在需求的前面，很多策划人都是从营销转型成为策划，或者从其它行业引进类似功能的人才，但这并不是长久之计，优秀市场策划人才紧缺成为了很多企业的头疼事儿。

在终端市场上同行之间的竞争也越来越激烈，经销商需要搞一些有针对性的促销活动来吸引消费者，但通常情况下经销商又不能独立完成。企业要与经销商长期互利合作也必须通过活动策划人员在 终端市场上帮助经销商做好活动，同时也是提高区域市场的品牌美誉度和提升销量的好方法。随着渠道的扩张，企业就会需要越来越多的活动策划人才来完成越来越多的活动。然而，活动策划是一项对整合能力和把控能力要求相当高的工作，也是需要很多经验和创意的工作，过高的要求和过快的需求使这方面人才严重供不应求。

简言之，需求增长过快导致了策划人才在短期内的严重缺口，而由于社会或企业内部这方面人才培养机制目前不够科学，导致了人才培养速度过慢，因此才出现较大的人才缺口。而这种情况也是目前卫浴行业不够成熟的体现，人才结构将伴随着整个行业的进步和发展同时健全起来。

策划人才培养任重道远

卫浴行业是一个年轻的行业，因此人才的积淀并没有太多的历史原因，目前卫浴行业内的高层市场策划人才很多是从其它行业转入卫浴行业的，比如有的是从陶瓷行业转投卫浴行业的，有的是从家电行业转投卫浴行业发展的。他们不仅是这个行业市场策划的先驱者，也从其它行业带来了助推卫浴行业发展的先进经验，为卫浴行业的发展立下了汗马功劳， 但是在他们之后却出现了策划人才断层的局面。

人才培养的脱节是由社会、企业、培训机构等对策划人才培养的重视程度不够和培养机制不健全等多方面原因造成的。大学课程里对策划人才培养的重视程度不够，而且市场营销专业对营销侧重而忽略了对策划能力的培养，广告学对策划的培养也显得不够专业，社会上培训机构超高的收费又使很多渴望挖掘策划潜力的白领阶层望而却步，于是致力于策划职业的人只能把希望寄托在通过企业内部培养上。

可是目前卫浴企业大多数都还处在中小型企业的阶段，企业人才储备和培养机制并不是很健全。为了更快地凸显结果，企业宁愿想办法出高价去挖人，看到好的策划人，带着钱到你面前砸，只要出的价够高，就不怕你不来。但是别的企业一样可以用同样的方法出更高的价钱把人才再次挖走，这样只能形成恶性循环，有百害而无一利。就算是挖到了很优秀的人才，由于老板自身的局限性，还是按照自己的思路去指派策划人按自己说的做，完全没有发挥策划人的主观能动性和才华，没能起到策划人真正的价值，这样的例子也不在少数。

因而，并不是缺人才，而是有没有去挖掘和培养。不是现有的人才不够优秀，而是应当考虑有没有人尽其才。

卫浴行业资深策划人张学之先生为企业完善策划人才机制提出了四点建议：1、企业应当设置独立、具有一定自主权限的策划部门，与销售部独立。2、多让策划人员去一线锻炼，并执行推广活动。3、完善内部结构，销售侧重于网络开拓及销售回款、客情巩固，而市场部职能要重在品牌建设及市场推广上。4、市场资源的投入上，要建立合理的支配机制，使市场部起到应有的作用。

策划心声

策划，顾名思义就是策略计划，比如你要出门，你总得计划怎么去吧，是走路呢还是坐车呢，计划好了，按行程去执行就好。策划人就是对将要发生的事做出规划，以便事情按照预期的结果发展。但是一个企业、一个品牌、一个活动并没有计划行程那么简单，需要考虑多方面因素才能做出正确的规划，这就对策划人的各方面素质都有非常高的要求。

策划素质之我见

皮碧云（安蒙卫浴总经理助理兼策划总监）

策划的分类有很多种，作为一个在行业顶着策划帽子虚度5年的我来说，至今也不清楚自己到底算不算策划，但思及“魅浴人”对于事业负责的态度与上进的心态，与安蒙的精神不谋而合，成为了我这不但不敢推诿，更知无不言言无不尽的原因。

从策划的起源来看，广告学作为一门新兴的应用型学科，其在高校中被划分在文学院、传播学院、艺术学院、商学院等，而在这多种划分途径中引出了策划人的第一个素质——博才。作为一个策划，你首先必须是一个杂家。你要了解历史，也要通晓潮流。你要有独特的艺术审美，也要有大众的欣赏观。你光精通足球可能不够，你还必须对产品原理精熟并提出可行性建议。策划必须要具备渊博的知识，才能在需要的时候灵感一现。策划必须了解各方面的话题，才能在洽谈的时候侃侃而谈。只有了解多了，才能触类旁通，举一反三。做一个优秀的策划，不能要求你全部都懂，但至少你的知识面、你的眼界要优于大多数普通人，当然我所强调的“通才”并不说每方面都浅尝辄止。

做策划“悟性”很重要，作为一门应用性的学科，学校教的东西往往是陈旧的、不够的。为什么半路出家的反而比科班出身的更具有优势，这就是“学院派”和“实战派”的区别。这就需要在工作中面对实际问题来学习，来恶补。我认识很多行业的策划、我自己也带过一些策划，我认为“悟性”是很重要的。尤其是在这个不成熟的行当，我们做的都是一些不可仿造的事情，我们的创意很大程度上也是“无缘之木”的想象，在关键时候，悟性的关键性就体现出来了。一个企业说想培训员工只是说是得冠冕堂皇，你必须即刻上手，老板的耐心或许也就是两三天的时间。陡然面对一个陌生的事务和课题，你需要理出个一二三来，悟性比什么都重要。

策划人还有一个重要的素质就是“权衡”。你必须在创意和现实中找出一个最佳的平衡点，让你的创意案落地。我见过许多策划，可能创意很好，思想很独到，但是方案总是被毙掉。这就要求心中时刻牢记，我们做的不是艺术品，天马行空的创意需要着陆的土壤。做适合企业的东西，做适合客户的东西。当之前的企划是空白时，我们不光要考虑现在合适，还要确保它将来仍能延续。当之前的企划有一定积累时，我们要考虑如何更好地继承与创新，而不是灵思一现全盘否定。你的错误只能由企业来买单，最终害人害己。

当然策划还需要具备很多素质，比如说学习的心态，比如说执行力。“策划”的含义简单理解即为决策与执行。只“策”不“划”也不能算是合格的策划。

水无常形，事无定法，策划无拘泥。我在这里谈策划的素质，或许多少有主观臆断，很多人会不以为然，暂且打住。另外我想说的是，生活中不乏策划大师，从远古卖肉的“鼓刀扬声”之徒，到身边常见的泡妞高手，他们都称得上合格的策划大师，因为他们都在为达成自己的目标进行创意并实践。

品卫洁具营销总经理 陈冠翰

策划人才的紧缺首先是工作性质的原因，策划是一个经验加智力性质的工作，要求相对较高，而且要做一个优秀的策划人首先要建立在了解销售的基础之上。其次企业的营销部是挣钱的部门，而市场部是花钱的部门，因此传统企业的老板并不是十分支持市场部，不注重策划人才的培养。最后除了行业自身原因外，社会、高校对这方面人才的培养还十分缺乏，为企业输送策划人才的后劲不足。

伽蓝洁具市场总监 陈松兵

卫浴行业受到其行业成熟度的限制才会出现缺少优秀策划人才的情况，但是随着卫浴行业发展，今后一定会出现更多的优秀策划人才。策划人需要很强的接受能力和学习能力，一个优秀的策划人员除了本身良好的素质外，要有广泛的各种社会经验，广泛的交际能力，以及广泛的知识领域，简而言之就是经验和创意非常重要。

欧乐佳.尚磁 营销副总裁 张学之

策划人员首先要有充分的想象力和资源整合能力，还要有创新意识。优秀的策划人员主动性强，能够坚持不懈。目前卫浴行业策划人才紧缺的内因主要表现为企业内部人才机制不够健全，很多企业没有独立、完整的策划部门，或者编制，策划人员多为文职工作，出差机会少，平台相对较小。另一方面，企业不重视策划人员的提升，没有激励性的薪酬待遇，难以吸引高水平人才。

朗司卫浴总经理 林俊贤

朗司卫浴经过几年的积累之后现在已经走上了品牌化的阶段，今年新增加了市场部，在挑选市场总监的时候花了很大力气。既有很强的品牌、活动策划能力和策划经验，又比较熟悉行业，了解或参与过卫浴品牌策划，对卫浴品牌的发展规划和市场战略有一定实战经验的人才十分紧缺，而且其中适合企业发展现状的就更少之又少了。

瓷砖相关 卫浴空间卫浴间卫浴价格企业标准企业俱乐部企业报企业外迁企业发展,本资讯的关键词:卫浴企业策划市场