【卫浴企业】北京渠道挖掘新老互补,卫浴企业北京渠道

    北京渠道挖掘新老互补,卫浴企业北京渠道

房产新政对卫浴企业来说，无疑是一种恰逢其时的机遇和挑战。“渠道为王”的道理几乎人人都明白， 在同质化和薄利化趋势越来越明显的情况下，如何把握住市场的机遇，拓展销售渠道，这是卫浴企业需要着手解决的当务之急。为适应新形式，卫浴企业该如何调整营销思路?近日，笔者在北京采访了一些业内人士，他们对卫浴行业渠道深度挖掘潜力方面发表了一些真知灼见。对中国卫浴产业的发展做出了预测。

新思维——网络营销与传统卖场 相辅相成

如今，建材卖场的很大特点就是销售前移，现在买房群体已经移向了70后、80后，这类消费者的材料选购将更加理性。装修支出，属于非经常性支出，也就是说对某种产品的使用期望至少是五到八年。在卫浴行业猛打“价格战”的时候，不少消费者都因为低价买了质量欠佳的产品，在安装和使用过程中才发现吃了亏。前车之鉴，未来陶瓷产品采购活动中，理性成份将增加很多,比如这款产品适不适合消费者的风格、质量如何、甚至品牌怎样，都会成为消费者考虑的重要要素。

这些年轻人在常规消费之前首先会上网了解，什么样的产品才受消费者青睐呢?一个品牌有不同意见是非常正常的，就像肯德基、麦当劳一样，它们在世界快餐之中分别排在第一位、第二位，但并不是中国的每一个消费者都爱吃肯德基、麦当劳，有的把它评论成垃圾食品，所以不可能说一种产品或一个品牌，所有的消费者都喜欢。但是不管在哪个市场，一定是多数消费者都说好的，才能在这个市场上立住脚。如果多数消费者都说不好的，那这个品牌的发展肯定到了末路，这给传统销售既带来了挑战，又带来了机遇。我们说，如果错过网络营销不是错过了一次机会，而是错过了一个时代。对此，北京地区的一些卫浴企业专门成立网络部，一方面负责与现在知名的门户网站的建材家居版块加强联系;另一方面关注小区业主的论坛。买房后大家都要谈论如何接收自己的房子，如何采购和装修，网络部的人员就专门针对不同的小区进行跟踪服务，把业户变成潜在的消费者，在传统店面的基础上扩大市场份额。

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