【卫浴企业】福建卫浴业 五年后群雄争霸

    福建卫浴业 五年后群雄争霸

进入2010年，福建卫浴界一片繁忙景象，全球金融危机余音还在，经过洗礼劫后余生的卫浴企业，似乎已经憋足了劲，准备甩开了膀子大干一场，想要把失去的时间补回来，明星代言、第二品牌、战略联合等举措一个接一个，连很多的明星经纪代言公司都盯上了福建卫浴企业这块正在飞速增长的“蛋糕”。在电视台、路牌广告、报纸、各大建材市场等诸多方面，卫浴企业都当仁不让地抢占主角地位。俨然如5年前“霸占”央视5套，把央视五套几乎变成晋江频道的晋江鞋业。

如今的中国卫浴市场如同群雄纷争的战国时代，大家八仙过海，各显神通。能者上，劣者下，这是社会发展的规律。

5年以后，一旦品牌格局形成，一线品牌、二线品牌座次排定，其他的企业和新兴品牌再想挤入一线、二线品牌阵营，可能花费数倍的代价还不一定就能达到自己想要的效果。就如一个营销总监开玩笑地问，中国的奇瑞、吉利花多少的品牌推广费能达到奔驰、宝马的品牌效应?恐怕谁都不能保证。

目前，众多的福建卫浴企业都正在攒足了劲，要趁现在群雄纷争的大好时机，打造自己的品牌。不然一旦品牌座次排定，后来的想超越，就不是仅仅钱能解决的问题了。很多业内人士估计，以目前福建卫浴行业的发展势头，这种群雄纷争的局面未来5年将发生大的变化。

从目前的市场格局来看，福建的卫浴产业重点有两块。一块是以南安中宇卫浴、辉煌水暖、申鹭达卫浴、九牧洁具等为代表的内销企业，品牌数量占据了目前中国市场上的相当比例，也成为了目前中国卫浴产业基地中发展速度最快、增长潜力最大的产业基地。一块是厦门以路达、松霖、建霖、威迪亚、瑞尔特等为代表的出口型企业和配件型企业，目前增长速度惊人。据相关部门透露，福建厦门的卫浴配件销售产值已达全国第一，在全球则排名前三。

5年前的晋江鞋业 如今的南安水暖

20多年前，谁也不曾想到，毫无制鞋传统的晋江竟会与鞋子结下不解之缘;20年后的今天，晋江成为了全国制鞋主要基地和世界旅游运动鞋生产基地。五年前，在晋江鞋业的品牌打造期，大家差距不大，处于品牌战争的战国时代时期，区域内品牌呈爆炸式增长。众多的鞋服品牌因为发展速度快而引起业界的惊讶，品牌代言、广告投放、战略合作等活动一个接着一个，甚至很多品牌把央视5套作为主阵地进行博弈。如今，经过5年多的市场竞争和品牌博弈， 晋江鞋业品牌逐渐进入平稳期，一、二线品牌位置逐步稳定下来并渐渐拉开了距离，大的品牌实力越来越强，其占据的市场份额也越来越大;小的品牌由于生存艰难，逐步转向了代加工、配件产业。品牌格局相互超越、上上下下的情况一时间难以出现，这说明晋江鞋业已经进入了一个巅峰时代，经过了一个品牌高发期的惨烈竞争时代，产业逐步向稳定发展、企业规模化、品牌集中化方向发展。

而今与晋江同属于泉州的南安，水暖产业舰队扬帆直上，攻下全国水暖卫浴75%以上的销售市场。发展态势和品牌格局与5年前的晋江鞋业有颇多相似之处，以中宇、辉煌、申鹭达、九牧等为代表的一线品牌在全国甚至全世界都声名远播。以特瓷、宏浪、乐谷、龙尔、tocc、恒通、奥美期、申旺、爱浪、申雷达等为代表的二线品牌发展势头强劲，除此之外，还有众多的新兴品牌正在如雨后春笋般诞生。

南安是远近闻名的“打铁之乡”。早在上世纪70年代，南安人鼓捣出自己的第一个水龙头开始，精明的南安人看到水龙头市场的巨大潜力和商机。在有传统产业历史的沉淀之下，一个个水暖生产厂家就如雨后春笋般绽放在南安仑苍、英都一带。仑苍被誉为“乡镇企业一枝花”、“水暖之乡”，英都则被誉为“中国水暖阀门基地镇”。从南安市区到仑苍镇，17公里的省道308线上，矗立了100多个全国各地的水暖卫浴、阀门企业的广告牌，设立在仑苍镇的“中国水暖城”，近2000家水暖卫浴、阀门企业在这里开设销售窗口和产品展示窗口，这里已经成为中国最大的水暖阀门交易市场。

南安的水暖阀门行业发展借鉴晋江鞋业发展的轨迹相当明显，从最初的原辅材料批发、零售发展到全国性的展销会，带动了市场的繁荣，形成了长达数公里的“产业一条街”，坚持从转型、升级、接轨入手，不断创新思路，促进产业链的做大做强，已形成了品种繁多、规格齐全的格局。而真正要走向成熟，必须在中国卫浴市场上占据更为广阔的市场，在掌握销售渠道和完成原始积累之后，开始投入实业。南安在全国的阀门销售大军，控制着全国75%以上水暖产品市场，这是南安人创造的营销奇迹。当地的两个阀门生产基地，集中了50多家高新企业入驻。目前，全国31个异地南安商会的企业家们，收购了9成以上的国有阀门企业，如北京阀门总厂、上海精工、良工和开维喜等企业。水暖产业需要的所有东西,南安这里都有。

南安市总商会的叶维新说，强大的采购商，让南安每年春节期间，成为中国水暖阀门新产品发布的重要基地。“作为一个山乡小镇，聚集了这么多企业及对外宣传窗口，这无疑表明，这里产业区域品牌基本形成。”福建省水暖卫浴阀门行业协会会长蔡建设介绍说，行业内有句大家都公认的俗话：水暖阀门产品，不到南安仑苍打广告，就卖不到全中国。最具典型的是：具有百年历史的德国高仪企业，在中国运作了多年之后，干脆将销售总部设在了南安仑苍镇，这次他们不再单打独斗，而是与中宇卫浴合作，将总部设立在中宇卫浴，合作开发市场。据合作双方透露，德国高仪在欧美国家，动用100多个销售网点，为中宇拓展欧美市场，中宇在中国大陆地区通过自身的网点和营销力，为高仪拓展市场。

如今中国(南安)水暖城三期，即将开始动工。南安卫浴产业目前是品牌高发期、成长期，为引导企业走品牌化之路，南安市出台了一系列政策鼓励企业创品牌，设立品牌产品奖、鼓励品牌企业在市区指定区域营建总部大厦，鼓励企业创立自主知识产权，鼓励企业与国际顶级品牌开展贴牌加工和授权生产，倡导企业品牌与南安水暖的区域品牌相结合。水暖产业已经成为南安市的一张经济“新名片”。在未来的5年内，南安的水暖业将主要由南安本土的中宇、九牧、辉煌、申鹭达等几大中国名牌，培育二、三线品牌特瓷、申旺、爱浪、海景等，带动当地600多家制造企业和全国1000多家配套企业的发展，组成强大的水暖业舰队在国内市场甚至国际市场“抢夺地盘”。

卫浴产业的发展进入全新时代，厦门成为国内乃至世界刮目的卫浴产业基地，成为国内首屈一指的卫浴产业基地。卫浴配件行业领头羊的厦门共有水暖、卫浴制造及相关配套企业近100家，实现年销售产值约50亿元。厦门的卫浴产业拥有几家龙头企业，仅其中一家龙头企业“路达工业公司”，2008年的产值就达到23亿元。除了路达公司外，厦门水暖、卫浴行业还有另几家龙头企业，它们分别是：厦门建霖工业公司、厦门松霖科技公司、厦门威迪亚科技公司、厦门瑞尔特卫浴公司。这几家企业，最少的年销售额也有2亿多元。

值得注意的是，虽然厦门卫浴企业产值位居国内前列，但国内的消费者对厦门的卫浴品牌却非常陌生，主要原因是厦门的水暖卫浴产品主要销往国际市场，没有建立自己的国内品牌。

这种局面已经开始发生悄然变化，一直在海外开拓市场的厦门卫浴企业正开始把目光投向庞大的国内市场，厦门卫浴企业正步入转型期。2009年，建霖集团附属卫浴制造商厦门英仕卫浴有限公司宣布正式进军国内市场，目前正紧锣密鼓地发展经销商。英仕卫浴营销总监游球介绍说，厦门的水暖卫浴企业拥有卫浴研发和制造的丰富经验和实力，已建立了成熟的研发、生产、销售队伍，形成了优势的卫浴产业链。另外，松霖集团成立人水卫浴有限公司，打造满足中国消费者需求的卫浴产品，在国内开了其第一家品牌经营旗舰店;路达(厦门)工业有限公司和和成卫浴合资成立优达(中国)有限公司，宣布正式涉足国内卫浴终端市场。

说到卫浴品牌行业的领头羊，不得不说“水暖之都”—南安。

南安水暖企业在品牌打造、技术研发、人才引进和培养方面的产业竞争中领先一步，全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会落户南安，九牧、中宇、辉煌、申鹭达同时成为国家陶瓷片密封水嘴行业标准的起草审定单位。早在2005年，中国水暖卫浴业7枚“中国名牌”，就有4枚在福建;九牧、中宇、辉煌、申鹭达这4家企业还被认定为“中国驰名商标”、“国家免检产品”。福建还拥有国家免检产品6个，中国驰名商标8枚，国家级实验室、国家级检测中心2个，多家企业获得节水产品认证。中国水暖城下一步要打造的是国际品牌。

晋江市鞋业企业聘请的影视、体育明星多达70多位，年广告费投入近10亿元。目前，晋江鞋业企业累计拥有31枚中国驰名商标、9件中国名牌产品、36件国家免检产品，“国字号”品牌总数占全国运动鞋行业的一半以上。

技术质量水平较高也是晋江制鞋业的重要特点之一。除了装备了大量具有国际水平甚至国际先进水平的技术设备，企业还十分注重自主研发投入，全市规模以上鞋业企业均自行配套产品研发机构。安踏(中国)有限公司研发中心被确认为国家级技术中心、5家鞋类企业研发中心被确认为省级技术中心、4家鞋类企业研发中心被确认为泉州市级技术中心，全市制鞋业依靠自主研发，目前共掌控了鞋业生产2000多种核心技术、拥有189项专利。

近年来，南安卫浴企业主动适应市场发展需要，通过依托个性化或差异化产品定位、斥巨资聘请形象代言人、召开春秋两季营销会议等形式，致力于拓展品牌对外影响力。如今，专业为卫浴品牌服务机构也应运而生。目前卫浴行业正是春秋战国时代，哪个品牌市场份额都不超过5%，哪个品牌的市场都不是一家独大，卫浴商家敏锐得察觉到，现在是品牌塑造的最佳时机。5年之后，有可能进入群雄争霸时期，花再多的资金也很难再冲到一线品牌阵容。福建晋江体育用品企业5年前一直在央视扎堆做广告，央视体育频道一度被称为“晋江频道”，南安卫浴企业在品牌运作上与同属泉州的晋江传承同一血脉，如出一辙。

同样的，福建卫浴市场拥有厦门、南安这2只行业领头羊，拥有稳定的产业基础和良好的品牌品质这两把利剑在手，市场前景广阔，未来发展明确。预计5年后，能真正赢得市场，登上巅峰时代。

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