【卫浴企业】世界杯营销：樱桃好吃树难栽

    世界杯营销：樱桃好吃树难栽

随着为期一月的2010年南非世界杯足球赛的开始，世界杯营销也进入白热化阶段。世界杯赛事的商业价值，称得上“王冠上的宝石”。据报道称，今年南非世界杯国际足联的投入超过8亿英磅，预计收入达21亿英磅。作为陶瓷行业，如何借力世界杯赛，实现自己的营销目标？

今年世界杯赞助商有两家与中国有关，一家是总部设在河北保定的英利能源，另一家是百威英博的子公司哈尔滨啤酒公司。陶瓷卫浴行业则有个别企业通过央视节目、网络等途径分享世界杯蛋糕。

世界杯期间，一些企业和商家纷纷搭乘世界杯顺风车，如科勒卫浴打出“洗澡也能享受世界杯”的广告，主推高档浴缸的销售。toto卫浴部分专卖店现场播放球赛。广东嘉俊陶瓷推出以“世界杯11vs皇室御品11”为主题的新品推广活动。蒙娜丽莎陶瓷携手搜狐网特约赞助《南非英雄谱》栏目。l&d陶瓷开展“世界杯竞猜大师”网络选拔赛等，企业借世界杯营销契机，以提升企业形象和品牌知名度和关注度为主，也有的借机进行产品促销。其实，陶瓷企业直接参与世界杯营销的投入是巨大的，很多企业难以承受。实施世界杯营销，关键是一个巧字，除了传统的促销手段和宣传手段外，还可以借力使力，既赚眼球，更赚钞票。如开展竞猜活动，由商家印制不同阶段的竞猜卡，消费者竞猜成功则赠送企业精心制作的代表企业形象和品牌特征的小礼品，或是代金券、优惠券之类的促销打折优惠。

业界人士称，体育营销是一种高投入、高风险、高回报的策略性传播工具，陶瓷卫浴企业走体育营销路线，能否助力建设大众化品牌，关键在于能够长期贯彻，经过时间的沉淀后，最终才能实现提高品牌形象。对国内陶瓷卫浴企业来说，鉴于经济实力，以及广告投放与收益的性价比等方面的原因，并不完全适合。虽说世界杯营销或是体育营销的收益是巨大的，但真正实现与陶瓷卫浴行业良好对接，还有待时日。特别是被誉为“烧钱运动”的体育营销，陶瓷卫浴企业更应该慎之又慎。

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