【卫浴企业】厨卫展企业宣传手段决定营销效果

    厨卫展企业宣传手段决定营销效果

第15届佛山陶交会开幕，成交金额18亿元。5月26日～29日，第15届上海国际厨卫展顺利举行，参展企业超过2000家。7月8日，第12届建博会又将在广州开幕，展出面积将达到25万平方米。然而，记者在采访时却发现，在展会规模越来越大，参展人数越来越多的同时，展会上的展厅布置和企业宣传，却逐步走向了同质化。那么，卫浴企业在上海厨卫展上的宣传手段，是否又真正有效呢？

展会宣传大多“都走寻常路”

“内行看门道，外行看热闹”，与世博会等广众的展会不同，上海厨卫展的绝大多数参展商都是与橱柜或卫浴相关的企业，前来参观的观众也以采购商、经销商等专业人士为主。正如安蒙卫浴总经理安晖所说，上海卫浴展是国外卫浴品牌进军中国市场、国内卫浴品牌升级的战略基地，也是国内外高端品牌的必争之地。想要在这时尚、前卫、科技的竞技场力压群雄，成为展会上的焦点，在宣传手段上，自然也需要“不走寻常路”。

展会营销的最大特点在于，展会是一个中立的平台，不属于买卖任何一方所私有，从心理学角度来看，这种环境容易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。同时，人们通过展会对产品的认知是最全面，最深刻的，因而买方在展会营销的条件下，往往能做出更为正确的判断。由于以上两个原因，展会营销自然就成了企业营销策略的关键之一。因此，如何在展会上吸引观众的注意力，从而进一步达到宣传企业品牌，推广新产品新技术，拓宽营销渠道的目的，对所有参展企业来说，都是非常重要的。然而，细数各大品牌在上海厨卫展上的宣传手段，却鲜见推陈出新，令人眼前一亮的新策略。

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