【卫浴企业】陈宗云：中国卫浴企业需要的是机会而不是安慰

    陈宗云：中国卫浴企业需要的是机会而不是安慰

不久前，记者在佛山巧遇成霖高宝中国区厨卫事业部总经理陈宗云先生，从最初的水泥行业到卫浴行业，他形容自己“一辈子学建材，永远离不开这个行业”，从本土企业重庆四维卫浴到成霖高宝，陈宗云培养了很多人，也被很多业内人士尊为行业前辈，虽然曾经多次在上海厨卫展现场见到他，但是往往是谈论展会本身的话题居多，对于很多行业问题都是一笔带过，借助这次机会，从卫浴企业的专一化与多元化、明星代言到潮州卫浴，得以了解到这位卫浴行业资深专家的独到观点，下面是采访内容整理。

明星代言：漂亮没有标准 要符合企业需要 不能过度炒作

卫浴行业这几年明星代言很多，我认为恒洁是用明星用的比较好的企业，和成与林志玲的合作也是比较成功的案例。卫浴行业本身并不是一个关注度很高的行业，到最后拼的还是产品，是卫生间的解决方案，谁懂卫生间，就最能赢得消费者的支持。这两年在家居行业，卫浴的广告差不多是最多的，全世界可能也只有中国是这样，因为大部分中国人才刚富起来，最初大家都会关注一些酒店宾馆用什么牌子，就会认为这些品牌是好的。很多人都还是属于一次装修的用户，我们的市场还是一个初装市场，过去装修的时间之后，一般很少去注意马桶上面的牌子。

但是，也要注意不能过度炒作，像个别国外的服装品牌，就是被过度炒作了。还有一个问题，时尚的未必是大众的，时尚的东西未必适合大众。

卫浴发展潜力大：卫浴是装备，瓷砖仅仅是材料

跟瓷砖相比，卫生间的可替代性不高，瓷砖被其他材料挤压了，从数据看，瓷砖出口额现在才20多个亿元，卫浴的出口将近50亿元，卫浴不是真正的陶瓷件的出口，不仅仅是一个陶瓷的概念，它是一个装备，卫浴装备，卫生间的扩张性会越来越强，它是一个空间概念，瓷砖是一个材料概念。

卫浴企业该专业化还是多元化？中国企业家需要的是机会，而不是安慰

以前我在公开场合批评过箭牌的谢总，现在我赞成他了。为什么呢？因为箭牌的网络是一个王牌。中国人讲络石经脉，经络是有生命的。谢总让经销商卖瓷砖就很灵，因为箭牌有自己的经脉跟网络，是有生命的网络。而不仅仅是渠道那么简单。渠道不一定有用，网络是有用的。更重要的是人脉的成长。谢总跟经销商之间有一种情感交流的、血脉相连的联系，他们相互信赖，有一种信赖在里面。这点是很多国外品牌很难做到的。国际品牌有它成功的地方，但是他们的渠道往往是没血没肉的，中国人很讲情感。情在商业渠道中所起的作用非常的大。

我们中国的企业为什么不可以一边发展，一边做好呢？我们先不要去判断多元化的对错，先去做，

之前箭牌要做瓷砖，我当时说它做不起来，是因为我在四维的时候，就尝试做过瓷砖，但是失败了，我把我自己失败的经验强加给谢总。认为他做不好瓷砖。

多种经营也有它的好处，至于它是陷阱还是馅饼？姑且不谈 管它是什么，投入先进去再说。 以前很多经济学家说多种经营不好，现在又有很多经济学家说好，到底是好还是不好，其实很多经济学家自己也没做过企业，我们也可以发表意见，说好或者不好。

我也看了《公司的力量》，提到西方有一群人，他们不愿意当贵族，他们要的就是机会，他们需要的是发展，而不是享受，如果一个企业家宁愿穿十块钱一件的衬衣，也要去投入一个亿做企业，这本身就需要肯定。至于箭牌做瓷砖，或者做橱柜、木门，以后是成是败，也许对谢总的人生来讲是不重要的，但是我觉得这种精神很好，就像西方人，他们需要的是机会， 不需要安慰。老年人需要安慰，年轻人需要的是机会。

潮州企业不需要自卑

潮州是一个陶瓷集中的地方，卫浴行业不只有陶瓷，还有卫浴。潮州卫浴有很多好东西，但是口碑不好，卖不出好价钱。比如梦佳的面盆是全世界做的最好的。而且潮州有一套老祖宗列下来的陶瓷原料和工艺，这是全世界其他地方都不具备的。

对中国企业来说，把企业做好就是最大的慈善

对中国企业老板们来说，拿了钱，好好做企业，就是最大的慈善。对中国企业家来说，最大的慈善就是做好企业，把公司做好，让中国的产品在世界上受到欢迎，这就是最大的慈善，比捐赠更好，把实业做好了，就是对中国最大的贡献。

企业一般都是被自己打死的

从企业的角度来讲，商场从来都是硝烟滚滚，很多企业都不是被对手打死的，都是“自杀”，都是自己经营不善造成的，而不是“他杀”。

相信中国卫浴行业将来会出现一个像科勒那样的企业

鹤壁卫浴产业的产量很大，价格比较便宜，也买的很好，这些企业也是为人民服务。世界上做的比较大的企业，都是为人民服务的企业。当一个一个公司的财富可以是很多个国家gdp的总值，它就是就是为人民服务。很多广东企业喜欢讲究产品的档次，还有品牌的档次，没有人会考虑可口可乐是什么档次，到底是高档、中档还是低档？总统会喝，乞丐也会喝。

谁也吞不下这个市场，十年前，就有人说，中国卫浴行业，最终只会剩下五六家企业，这是不可能的。我也衷心的希望，将来中国卫浴行业能够出一个与科勒同档次的企业，我相信我们一定会出现这样的企业。

每个行业都有它的弱点，跟不健全的地方，卫浴行业的发展空间还是很大的，我们不能看不起这个行业。曾经有一个国际品牌在中国市场业绩严重下滑，因为它的管理层来了一群做化妆品行业的人，他们自认为自己很高雅，看不起那些做卫浴的人，结果导致了整个品牌一度一蹶不振。

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