【卫浴企业】洋货抢占先机国货后来居上

    洋货抢占先机国货后来居上

文／梁欢消费者需要什么，企业就生产什么。随着我国经济的快速发展，人们的居住环境得到了很大的改善。150平方米以上的大户型住宅甚至数百平方米的别墅豪宅都被纳入许多中、高收入家庭购买的范畴，住房卫浴空间的扩大使人们对洗浴提出了更高的要求。以往对于普通家庭来说属于高级享受的洗浴产品——浴缸，逐渐成为了浴室必配之物，再加上全国各地城市化建设的加速，酒店业、洗浴服务业的兴旺，巨大的浴缸消费市场给行业带来无限商机，各路卫浴企业纷纷加入争夺浴缸市场大军。

洋品牌领跑市场

近期，对全国的浴缸市场展开了问卷调查，在十大知名浴缸品牌的调查中发现，科勒、toto、乐家等洋品牌位居前列。据了解，我国约有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民，城市化进程的加速让浴缸等卫浴需求量日益增大，中国目前已成为全球最大的卫浴产品消费市场。

众多洋品牌正是看中我国卫浴市场的这种增长潜力，纷纷加大了在我国推广和营销的力度。高端卫浴产品的利润远远高于低端产品，因而成为海外品牌争夺的主战场。它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。以科勒为代表的美系品牌及以toto 为代表的日系品牌二十年前就进入中国市场，抢占了先机。近年来，欧系品牌如西班牙的乐家、德国汉斯格雅等百年品牌也进军中国，攻城掠地。这些品牌不仅把产品运到中国市场销售，还在中国投资建厂，实现生产销售本地化，以降低国内产品对其造成的各种威胁。

目前，世界各国的知名浴缸品牌纷纷进入国内市场，洋品牌在中国市场的竞争也越演越烈。洋品牌在浴缸高端市场、一线城市发展数年之后，把策略重心逐渐向二、三线城市转移，甚至许多县城都可以看到这些品牌的大型广告牌。

国内企业 发力内销市场

中国是卫生洁具的制造大国。浴缸行业的快速发展自然离不开国内卫浴企业的努力。箭牌、东鹏、惠达、中宇、美加华等大批国内卫浴品牌随着行业的发展日益强大，成为家喻户晓的知名品牌。以箭牌卫浴为例，通过十多年的发展，渠道网点遍布全国，记者走访各地市场时看到，就算是县级市，都可以看到箭牌专卖店的身影。

浴缸的高端市场，一直以来都是洋品牌的天下，国内品牌只能在中低端市场上争夺。然而近几年，在中低端市场上鏖战了多年的中国卫浴品牌，在储备实力多年之后，开始与洋品牌进行高端市场的抢夺战。在上海世博会上，日本伊奈卫浴打出了“世界最舒适卫生间”的口号，向中国消费者展示他们的卫浴新概念。而福建中宇卫浴在上海世博会上发出“全球最梦幻卫浴空间”的声音，带来了属国内首创梦幻系列浴缸，其产品就是耐高温树脂一次性浇注成型，不易粘污垢，无需使用任何清洗剂即达到清洁效果，使用寿命可达10年以上。国内品牌与洋品牌的市场之争发展到短兵相接的阶段了。

此外，益高、格雷仕等以出口为主的休闲卫浴品牌加大了国内市场拓展力度，凭借其多年外销专业化产品品质的保证，将会成为浴缸行业的又一中坚力量。

中小企业数量庞大

与建陶行业相比，浴缸及卫浴行业的准入门槛低已经是业内的共识。据了解，目前我国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有3000 多家正规注册的本土品牌。其中规模较大的有50-100家，其他都是些中小型企业。

记者在佛山采访时有业内人士透露，目前，佛山大大小小的卫浴企业，包括家庭作坊，总数高达6000余家，这其中有许多生产浴缸的企业。中小浴缸企业的实力有限，品牌附加值较低，低价取胜就成为其生存的法宝。特别是一些小型企业，以家庭作坊式生产、季节性生产、传统手工制作型生产为主，赚取微薄的加工费就将产品出售。数量庞大的浴缸制造大军致使中、低端浴缸市场产品同质化严重，竞争尤为激烈。

企业案例

由外向内的格雷仕卫浴

全球金融危机、欧美市场贸易保护主义横行造成的壁垒高筑、国内楼市火爆、国民对浴缸需求增加等因素叠加在一起，让众多外向型浴缸生产企业掉转方向，力拼国内市场。成立于1999年的格雷仕卫浴，今年起转战内销市场，成为其中的一员。

格雷仕卫浴，目前在终端市场并不是为人熟知的品牌。然而，在欧美市场上，其实早已名声在外。据了解，截止2009年底，格雷仕卫浴已在全球70多个国家拥有近200多家专业的品牌展示及销售点，产品远销欧美、东南亚、中东等国家，意大利威图大酒店、伊朗德黑兰大厦、法国开普勒大酒店、波兰北京饭店、俄罗斯宇宙大酒店等国际五星级酒店、宾馆都能看到其浴缸等卫浴产品的身影。

近日，格雷仕卫浴副总经理、品牌总监冯斌在接受记者采访时说，公司在过往10年一直致力于做海外市场，凭借其专业的实力在国际上取得一席之地。随着国内城市化建设的高速发展，居民收入水平显著提高，消费观念从实用型向享受型快速转变，国内高端休闲卫浴市场呈现出巨大的市场发展潜力。格雷仕卫浴把握时机，及时调整企业发展战略，制定了国内市场10年发展规划，组建了新的营销团队全力开拓国内市场，目前，已在北京、广州、武汉、南昌、太原、银川等20多座城市建立了60多个品牌专卖或经销网点，计划3年内在地市级以上城市开拓600家专卖店、合作经销商发展到300个，用十年时间将格雷仕卫浴打造成为国内休闲卫浴市场的高端领袖品牌。

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